YHTEISTYÖSSÄ
Olemme ratkoneet markkinoinnin ja myynnin haasteita monenlaisissa yrityksissä, niin pienissä kuin suurissakin, eri toimialoilla. Yhdistävänä tekijänä on aina ollut tinkimätön halu kasvattaa asiakasarvoa ja kehittää liiketoimintaa pitkäjänteisesti. Tässä muutamia yrityksiä ja brändejä, joiden kanssa olemme saaneet työskennellä ja tehdä yhteistyötä.
TOIVO EI OLE STRATEGIA
Onnistunut kasvu vaatii strategian kirkastamisen lisäksi ennenkaikkea aktiivista käytännön tekemistä. Varmistamme, että suunnitelmat eivät jää vain suunnitelmiksi, vaan muuttuvat myös tehokkaiksi toimenpiteiksi. Laajan osaamisemme ansiosta oikeat ihmiset hoitavat oikeat tehtävät sovitussa aikataulussa ja tavoitteiden mukaisesti. Alla esimerkki yhdestä toteutuksesta.
Tavoite.
Tavoitteena oli FMCG tuotteita valmistavan yrityksen B2B-uusasiakashankinta ja myynnin kasvattaminen Uudenmaan alueella. Toimeksiannossa asiakasyrityksen myyntityöstä tehtiin selkeää ja ennustettavaa, prospektoidut liidit priorisoitiin, kontaktointi rytmitettiin ja tapaamiset kentällä vietiin läpi yhtenäisellä rungolla. Kun jokainen vaihe oli mitattava ja toistettava, aikaa ei kulunut arvailuun, vaan oikeiden päättäjien tavoittamiseen ja keskustelujen viemiseen päätöksiksi. Johdonmukainen seuranta ja nopea reagointi pitivät myyntiputken lämpimänä, mikä näkyi suoraan konversioissa ja uusasiakkaiden määrässä.
Prospektoidut liidit: 233 kpl
Tavoitetut liidit: 98 kpl (42 % liideistä)
Toteutuneet tapaamiset: 75 kpl
Voitetut kaupat: 39 kpl
Myynnin hit-rate: 52 %
Liidistä asiakkaaksi -konversio: 17 %