JARI KOUSA

Olen Jari Kousa, Brandem Oy perustaja ja yrittäjä. Teen töitä yritysten kanssa silloin, kun myyntiä ja markkinointia pitäisi saada eteenpäin, mutta kaikkeen ei löydy aikaa tai tekijää omasta takaa. Tulen mukaan käytännön tekemiseen ja työskentelen tarvittaessa osana yrityksen omaa porukkaa, yksittäisestä projektista pidempään yhteistyöhön. Käytännössä olen asiakkailleni lisäkädet ja kokenut kaupallinen tekijä silloin, kun sellaiselle on tarvetta. Tarvittaessa kokoan tekemiseen mukaan myös muita osaajia verkostostani.

Oma tieni tähän on kulkenut vähän tavallisuudesta poikkeavaa reittiä. Aloitin työurani ravintolamaailmassa kokkina ja myöhemmin keittiömestarina. Siellä oppi nopeasti, että suunnitelmilla on arvoa vasta sitten, kun ne toimivat käytännössä. Vuosien mittaan kiinnostus siirtyi yhä enemmän siihen, miksi joku tuote tai palvelu löytää asiakkaansa ja toinen ei, ja mitä yrityksessä voidaan tehdä asian eteen.

Opiskelin työn ohessa elintarviketieteiden maisteriksi, pääaineena markkinointi, ja sen jälkeen olen tehnyt lähes 20 vuotta töitä markkinoinnin, brändien, tuotteiden, B2B-myynnin ja liiketoiminnan kehittämisen parissa. Viime vuodet olen toiminut yrittäjänä ja työskennellyt asiakasyrityksissä osana niiden omaa kaupallista tekemistä.

Ruoka- ja foodservice-maailma on minulle erityisen tuttu, mutta työni ei rajoitu siihen. Vuosien varrella vastaan on tullut hyvin erilaisia yrityksiä ja toimintaympäristöjä kuluttajatuotteista tukkukauppaan, kenttämyyntiin, tekniseen kauppaan ja vaativampaan B2B-ratkaisumyyntiin. Toimialat vaihtuvat, mutta kaupallisen tekemisen peruskysymykset ovat usein yllättävän samanlaisia. Mitä asiakkaat tarvitsevat? Miten heidät tavoitetaan ja vakuutetaan? Miten hyvästä tuotteesta tai palvelusta tehdään myös hyvää liiketoimintaa?

Ehkä ravintolavuosista jäi pysyvästi yksi tapa ajatella. Lopputulos ratkaisee, mutta tekemisen pitää toimia myös kiireisen arjen keskellä.

t. Jari